【导语 ：豪越上市，在吉利看来，“这里面存在巨大机会，因为这场仗必须要打（指与合资品牌竞争）。从原来的做品质、做质量、做销量，到现在做技术、做品牌，实际上是在试水，检验体系化的竞争能力。”】

撰文|颜光明、编辑|钱   蕾

在疫情之下，吉利豪越还是选择了线下上市的方式来拉近与市场的距离，旨在营造一种仪式感，并以“开启全民大空间SUV普惠时代”的名义，宣布向合资品牌正面叫板。此举，颇有看点，值得关注。这意味着自主品牌进入了想被证明的重要时期。

为何要吊打大汉？

豪越上市引起媒体最大的关注点是“吊打大汉”。此举难免不产生议论和反响。如果从博眼球的角度来看，价格强烈，过于直白；如果从对标的角度来看，并非一般，而是叫板；如果从理念的角度来看，跳出竞争，很有想法。

首先看售价。豪越上市活动最为重要的环节是价格宣布，先是报大汉售价，全场无声，后是报豪越售价，惊呼一片。大屏幕同时亮出价格对比表，反差很大，不言自明，豪越何为“越级”，何为“性价比”，何为“价廉物美”，一目了然。

其次看对标。从各项对标数据来看，豪越的性能指标和质量标准，以及外观印象，不仅有“大”和“宽敞”的外表，还有内在的技术含量和智能配置等，不论从什么角度看，似乎都有与大汉一比的可能，这也就扯上了一点关系，引起围观并不奇怪。

再是看理念。大汉是神车。上市十余年，至今畅销不衰，成为大型SUV中的标杆。豪越铆牢，以低价颠覆，在市场细分上寻找突破，打的是“全民大空间SUV 普惠时代”这张牌，目的很清楚，也像成为大汉这样的神车。

尽管厂家解释豪越与大汉是两个不同定位的车型，没有交集，也有帮闲证明，但外界还是认为豪越叫板的是大汉，以悬殊的价格优势来切割大汉的市场份额。不过，在吉利看来，“这里面存在巨大机会，因为这场仗必须要打。从原来的做品质、做质量、做销量，到现在做技术、做品牌，实际上是在试水，检验体系化的竞争能力。”

显然，此举并非单纯，暗藏玄机，究竟怎样，最终还得看市场怎么说，值得拭目以待。

吉利进入“科技4.0”

没有对手显示不出强大。沿着这样的逻辑在市场雄起的吉利，近年来的市场表现已经习惯于用“狼性”的进攻方式与强者展开竞争来证明自己。豪越也不例外，从产品战略上来看，早在五年前就开始谋划和研发这款车型，用厂家的话说，这是他们根据市场需求开发的车型，为了满足消费者诉求，包括价格和对性能的要求等。在策略上用吊打合资品牌的手段来吸引消费者买单。此举的“聪明”之处，在于“吃透了消费心理”，迎合市场需求。

那么，如何看待消费者？从“造老百姓买得起的好车”到“造最安全、最环保、最节能的好车”，这是吉利近年来一直向外界传递的信息，目的不仅想改变格局，证明自己，而是“将合资品牌汽车，从奢侈品行列，变为大众消费品。”用厂家的话说，在这条路上，他们跌打滚爬也有二十多年，如今有了翻身感，就想还汽车于民生。当然，吉利今非昔比，善于从收购沃尔沃中获取所需的背书，业已从体系化造车业过渡到平台化造车，有了经验和实力，需要有一个对外宣泄的出口，而豪越就是他们所要想表达的“成就”。

所以，对于这款车的重视，无论是先前的预热，还是上市后的传播，打的是“科技4.0”这张牌。吉利官方称，这是“科技与人文融合”的力作。相关高层在接受采访时也表示，“豪越实际上开创了一个消费升级、换购的最好时机。”认为，这是标志着吉利进入了科技4.0时代，对品牌建设、提升影响力将起到向上的作用。

也许，这就是吉利借助豪越所要释放的真实信息。

何为“全民普惠时代”？

“要让中国用户真正躺赢。”这是吉利对“全民普惠时代”的解释。想法不可谓不大，也不可谓不响，但要真正有所体现，看来又是另一回事。

就产品而言，提供的是“超大空间、豪横品质、越级智能，低廉价格。”这种套路并不新鲜，但敏锐，抓住了用户的心理。这也是长期对市场观察的经验。这种打法虽老套，但并不被市场排斥。事实上，还是把客户看低了，当作消费者，而不是生活者。起步就把格调做低了。

严格地说，这是“产品营销”思维，尚未达到“品牌营销”调性，说明把市场定位还是锁定在功能性需求上，只是为了迎合性价比而已，并没有上升到品牌溢价所带来的期待。由此可见，普惠只是概念，用行话说，这是噱头或是一种话术，对品牌支撑还需市场证明，而且要有文化属性来强化。

有鉴于此，豪越在强调技术含量的同时，情感同步跟进成了不可忽视的重要内容。而用所谓的“躺赢”来描述，只是提供有限的获得感，说白了就是“送实惠”，以10万元左右的价格买到如此“高大上”的SUV确实颠覆了想象，但不能不说这是站在了被质疑的“风口”上，在打破大型SUV定价体系的同时，提供究竟是怎样的“情感价值”亟待时间检验。不过从营销的角度看，也许这正是豪越想要的传播效果。

点评

销量为王。有人说，这也不失为做品牌的策略之一，简便有效，就像臭豆腐理论。看得出，如果没有底气是玩不起的。所以，有人说现在吉利做市场不仅有手笔，还很豪横，不比合资品牌逊色，且有过之而无不及。

这就是吉利所要证明的，豪越不可小觑。

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