赛那，为何是家用MPV的新“灯塔”

撰文|颜光明、编辑|禾 子

从生活的角度看，我们所接触的汽车消费大致上是指家用汽车，又叫家轿。其中最受用户青睐的是家用MPV（定位家用多功能车）。在海外一直位于畅销车之列，原因不外乎实用经济，具有普世性，代表了最大公约数的生活方式。客观而言，这也是衡量汽车消费成熟度不可或缺的因素之一。

从本质上讲，MPV是家轿的升级版，在欧美很流行，属于家轿真实需求的代表车型。这是基于汽车消费普及和实际需求，也是对生活品质，以及家庭观念的一种认知。在这样的背景下，赛那一经问世和推出就以全新的消费理念和生活方式，借助产品所呈现的应用场景让人眼睛一亮，这不止是家轿，而是“移动的院子”，尤其在中国，给人以心灵可依的安全和踏实感，十分直观，无需解释，一见倾心。

在MPV众声喧哗中，赛那脱颖而出本身就是话题。而广受好评，无疑使家用MPV的“灯塔”形象格外瞩目。正如车评界所言，“全球MPV看丰田，中国MPV看赛那”这是基于全球车的视角进行试车体验的评价。市场表现证明，在审美、性能和价值取向三个维度比较来看，赛那的优势和体验有口皆碑。民调显示，选择赛那的用户基本上都是来自豪车品牌车主的换购。对于这一现象，市场人士认为，这是汽车消费趋于理性的标志，同时表明对汽车的认知开始走向成熟。所以，选择赛那在某种意义上也就选择了高端和品质。背后则是“雅物置于生活”的推动有了文化的内涵，其核心就是传统的修“福”，或“修好德”所致。

这是可喜的现象。值得关注的是，在同类产品中赛那备受关注，除了在功能和审美上令人心仪之外，还有首屈一指的油电混动的魅力等智能科技，提供了安全和靠谱的保障。在经销商的观察和实际销售中不无感触，即买赛那的用户都不是外行。他们关注的是品质、品位、品相和品牌。这才是真正的核心卖点。事实表明，现在车卖的好并非在于流量传播，而是看带来实际价值和溢出效应的长期口碑，关键是一种生活态度的选择，要体现共识和社会的认同度。

经验告诉我们，用户价值决定品牌价值。赛那自问世以来，打动用户的是换购和升级的双向奔赴，原因只有一个，就是回归家轿本质，反映了汽车存量消费正在悄然发生变化，这不仅是因为对高端7座的刚性拉动，还有在汽车消费中开始重视家文化的营造，上升到生活美学的自觉。

纵观当下的MPV市场，回避不了MPV正在被异化，不止是盲目高大上的粗鄙，而是在背离MPV属性，正在滋生诸多不利于健康发展的负面影响，业已引起舆论的批评。相较于此，赛那所针对的是家轿升级和修为的现实需求，犹如一股清流，关注的是全体家庭成员出行的共享，把内心的愉悦体现在对家人的关爱落到了对产品的选择，这既是一种态度，也是由外向内的生活观念转变受到了外界尊重。这与以前向外的人生观为主的生活理念截然不同，表明时代的进步要求消费质量的提升不仅要正向，还要清朗，符合社会认同的价值观。

所以，用户把赛那当作“移动的院子”，反映了心理需求和内心向往契合了东方生活美学的本质，赋予了家用MPV的灵魂，生动而精准地诠释了家轿文化和精神寄托。可以说，赛那是把移动的幸福感拉满的载体，体现在产品的性能和车机融为一体的呈现，与智能互联的数字化生活同频共振，将亲民和平权，以及共享等理念全面落地转换为实体的获得感。

毫无疑问，在汽车饱和及多样性的今天，汽车消费已然成为一种被选择的消费商品，而在众多的汽车品类中，赛那的出众得益于产品形象的“院子性”，超越了产品属性的价值认同，根植于“家是出处，也是归途”的文化理念被广泛接受，并在实际使用中得到了充分的印证和满足。市场表现证明，赛那是目前家用MPV中最受欢迎的品牌之一，不仅在油电混合名列第一，还在销量上在同级车中位列三甲，成为高端家用MPV的价值标杆。

“买赛那买的是态度。”这是2024款新车上市时不少客户的期待。他们认为，赛那是目前高端家用MPV最具价值感的车型，体现在“安全、舒适、智能”三大层面的革新，是专为家用升级优化量身打造的领航产品，代表了MPV由商务时代进入家用时代的标志性产品。

新款赛那搭载了 E-FOUR 电子四驱系统，大幅提升行驶稳定性与安全性；搭载埃尔法同款一体式航空座椅，内饰质感和隔音降噪优化，满足家庭用户对舒适性、高级感的期待；智能化方面也迭代升级，车机将更好用等。据此，市场人士认为，这是目前30万级 MPV中价值和价格最给力的代表车型，称其为“灯塔型”产品并不为过。首先它具有六大领先优势（品牌销量、安全配置、装载能力、智能车机、驾控体验、大厂原生品质）和五大口碑（大气优雅、宽敞实用、驾乘舒适、车机一体、双擎高效）；其次是产品溢出的附加值在不断为用户带来增值的意外之喜和“量产幸福”；再是，没有“司机感”的出行所产生的“院子情结”有了归宿感。

点评

赛那作为家用MPV自上市以来在不到三年时间里，创下了不俗的销量和用户口碑，成功打造了家用MPV的“灯塔”形象，反映了在汽车消费领域也有“清”与“浊”之分野的区别。这虽是审美的选择，但也不可避免地与社会属性息息相关，受到道德观念和身份意识在内的影响。不过，从赛那持续性走热不难得到启示：即产品和技术在不断升级的前提下，不要被“俗”与“伪”加持，而是要保持“本真性”，追求“清”而避“浊”，才能获得用户的好感度，让汽车消费不再受制于物，而是生活者的场域，驶向“现代性”的移动院子。

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